Ausgabe 11/2012: Systematisch beobachten

Systematisch beobachtenGW-Bewertung – Zahlreiche Tools bieten dem Handel die Möglichkeit, die DAT- oder Schwacke-Bewertung zu ergänzen. Von dr. Martin EndleinMit der wachsenden Bedeutung des Gebrauchtwagenmarktes steigt auch der Bedarf nach der korrekten Preisermittlung für Gebrauchtwagen. „Die erste große Hürde bei der Fahrzeugbewertung ist allerdings die korrekte Ermittlung des richtigen Fahrzeuges mit der richtigen Serien- und Sonderausstattungen. Aufgrund der immer kürzeren Modelllebenszyklen, der größeren Fahrzeugpaletten und der immer größeren Anzahl an Sondermodellen tun sich sehr viele Menschen im Autohaus schwer, das richtige Fahrzeug zu ermitteln. Dies führt leider oft zu Bewertungsfehlern, die schnell im vierstelligen Eurobereich liegen“, erklärt Siegfried Trede, Hauptabteilungsleiter Marktbeobachtung bei der DAT. Standard ist die VIN-AbfrageAls wichtigster Zugriff auf die Fahrzeugdaten hat sich die VIN-Abfrage durchgesetzt. „Dadurch konnte die Qualität der Fahrzeugauswahl beim Händler und damit die Bewertung deutlich verbessert werden. Darüber hinaus konnten wir die Quantität und Qualität der nutzbaren Transaktionspreise, die wir vom markengebundenen Handel erhalten, erhöhen und damit noch schneller die Gebrauchtfahrzeugpreise, die erzielt werden, abbilden.“Schnittstelle zum InternetpreisDer Bereich der Angebotspreise im Internet spielt bei der GW-Bewertung ebenfalls eine elementare Rolle. Allerdings werde im Handel oft manuell nach den vergleichbaren Fahrzeugen gesucht, erklärt Stefan Mellmann, Geschäftsführer Cardetektiv: „Zum einem halte ich die nach der DAT-Erfassung erneute manuelle Eingabe bei den großen GW-Börsen für nicht mehr zeitgemäß, der Aufwand ist zu hoch. Zum anderen können sich auch schnell Fehler bei der manuellen Eingabe einschleichen. Wenn man z. B. 50 Autos ‚bewerten‘ muss, ist dies bei der manuellen Eingabe schon sehr mühselig.“ Cardetektiv hat daher seit 2009 eine Schnittstelle zu DAT geschaffen, um die Gebrauchtwagenbewertung um die Dimension der Online-Fahrzeugmärkte zu erweitern. Ebenfalls eine DAT-Schnittstelle besteht zum Bewertungsprogramm Autobingooo. Geschäftsführer Erich Kuhns legt Wert auf den Vergleich zum Internet und spricht den regionalen und internationalen Märkten eine große Bedeutung zu: „Je weiter Beschaffungs- und der Absatzmarkt preislich auseinanderliegen, desto besser das Geschäft. Da ein einheitlicher, nationaler Markt das Preisgefälle und damit das zusätzliche Geschäftspotenzial nicht zeigt, ist die Betrachtung regionaler Märkte und internationaler Märkte erforderlich. Längst ist der Gebrauchtwagenmarkt neben der eigenen Region zu einer europäischen und transkontinentalen Veranstaltung geworden.“ Zudem betont er die Wichtigkeit einer regelmäßigen, d. h. monatlichen oder wöchentlichen systematischen Beobachtung der Märkte.Regionale PreisunterschiedeGegen die Bedeutung regionaler Preisunterschiede spricht sich Jochen Weinert, Geschäftsführer von Autofokus24 aus: „Das Thema regionale Preisunterschiede ist ein ‚Vermarktungs- und Modethema‘ der Pricing-Tools, welche Börsen abfragen und damit gut regionale Betrachtungen durchführen können. Individuell gefühlte Preisunterschiede werden überschätzt und sind im Rahmen der Zufallsstreuung bei Verkäufen zu erklären.“ Sein Portal rechnet neuerdings Fahrzeugpreise unter Berücksichtigung von Garantieleistungen ein, denn „Fahrzeuge mit Garantien oder Markengarantien erzielen höhere Preise als Verkäufe nur mit Gewährleistung.“Mehr als „nur die großen zwei“Einen weiteren wichtigen Faktor bei der Errechnung von GW-Preisen sieht Alexander Otto, Geschäftsführer von DMS Development und Betreiber des Tools GW-Tax: Es gehe um die Daten mehrerer Online-Marktplätze jenseits der beiden großen: „Das heißt, nicht nur alleine Mobile.de oder Autoscout24, sondern auch andere Börsen kommen in den Fokus. Denn nur dann kann der Preis genauer bestimmt werden.“Ganzheitliche LösungWie sehr die Preistools ihren Radius erweitert haben und ganzheitliche Lösungen bieten, zeigt das Beispiel Schwacke. Michael Bergmann, Geschäftsführer von Schwacke: „Schwackenet bietet in diesem Kontext jedoch nicht nur die Möglichkeit einer marktgerechten Gebrauchtwagenbewertung, sondern unterstützt ganzheitlich die gesamte Prozesskette eines integrierten GW-Managements.“ ■Lesen SIe hier...... einen aktuellen Überblick über die Tools für eine professionelle Fahrzeugbewertung und welche Trends für den Handel wichtig sind.