Ausgabe 01-02/2011: „Wir sind kalkulierbar.“

financial services„Wir sind kalkulierbar.“BMW Bank E Der Geschäftsbereich Premium Financial Services bietet Einkaufs- und Absatzfinanzierungen für Fremdfabrikate an. von Christian Frederik MertenMit dem Geschäftsbereich Premium Financial Services agiert die BMW Bank als freie Autobank. Über ihn wickeln die Münchner die Einkaufs- und Absatzfinanzierung neuer und gebrauchter Fremdfabrikate ab. AUTOHAUS sprach mit Raimund C. Ohnemus, Leiter Mehrmarkenfinanzierung im Geschäftsbereich Premium Financial Services, über die Geschäftsstrategie.AH: Herr Ohnemus, was hat die BMW Bank dazu bewogen, ihre Geschäftstätigkeit markenunabhängig zu erweitern?R.C. Ohnemus: Vor etwas mehr als zehn Jahren haben wir entschieden, unseren BMW-Partnern, die noch eine weitere Marke in ihrem Portfolio haben, unsere Produkte anzubieten. So möchten wir Bindung zu Kunden herstellen, für die (noch) kein BMW in Frage kommt.AH: Das heißt, Ihr Angebot richtet sich auch an Händler anderer Marken?R. C. Ohnemus: Viele unserer Partner vertreten ausschließlich Fremdfabrikate. Die Zahl der von uns finanzierten Fahrzeuge wird 2010 deutlich wachsen, maximal ein Fünftel davon werden Fahrzeuge der BMW-Konzernmarken sein.AH: Sie agieren also als freie Autobank?R. C. Ohnemus: Richtig. Unserer Aufgabe als Herstellerbank für unsere Konzernmarken kommen wir bereits seit 40 Jahren sehr erfolgreich nach. Daneben leistet der Bereich Premium Financial Services als markenunabhängige Autobank seinen Beitrag zum Ergebnis.AH: Wodurch zeichnen Sie sich als Finanzdienstleister, der für mehrere Marken tätig ist, aus?R. C. Ohnemus: Die Markenunabhängigkeit einiger Partner gibt uns die Möglichkeit, Ideen schnell zu pilotieren und bei Erfolg auf weitere Partner auszudehnen. Derzeit unterstützen wir einen Social-Media-Auftritt einer Händlergruppe und pilotieren einen Finanzdienstleistungs- und Versicherungsexperten bei einem großen Partner.„Kunden zurück zum Händler“AH: Was unterscheidet Ihr Angebot von dem anderer Autobanken?R. C. Ohnemus: Die Bereiche Einkaufsfinanzierung und Kundenfinanzierung sind bei uns nicht aneinandergekoppelt. So kann der Partner unabhängig von seiner Vermittlungsleistung seine Einkaufsfinanzierung beanspruchen ohne Risiko, später mit einem Zinsaufschlag belastet zu werden. Wir sind kalkulierbar.AH: Warum entscheiden sich die Händler für Sie?R. C. Ohnemus: Viele Händler wissen, woher wir kommen. Das ist ein Türöffner. 80 Prozent unserer Händlerzuwächse beruhen auf Empfehlung unserer Partner. Unser Kerngeschäft ist die Einkaufs- und Absatzfinanzierung, wir führen den Kunden am Ende seiner Vertragslaufzeit zum Partner zurück, damit dieser ein neues Fahrzeug- und Finanzdienstleistungsgeschäft mit dem Händler abschließt. AH: Was charakterisiert einen typischen Händler, mit dem Sie zusammenarbeiten?R. C. Ohnemus: Im klassischen Gebrauchtwagengeschäft sind wir interessant für Händler, die zwischen 50 und 500 Verträge vermitteln. Im Sportwagensegment betreuen wir Partner, die deutlich weniger Verträge und sehr hohe Fahrzeugpreise vermitteln.AH: Welche Handlungsfelder sehen Sie im Moment im automobilen Bankgeschäft?R. C. Ohnemus: Die Branche steht vor der Herausforderung, ausgehend von der klassischen Absatzfinanzierung ein umfassendes Mobilitätsangebot mit hohem Kundennutzen zu gestalten. Unsere Chance liegt in Zukunft darin, gemeinsam mit dem Handel Fahrzeuge besser zu versichern und Services anzubieten. Für den freien Gebrauchtwagenhandel werden sich große Chancen im Aftersales auftun. Was ist denn die Stärke des Handels? Durch sehr gute Werkstattleistung, durch sehr gute Servicepakete den Kunden langfristig an sich zu binden – das kann das Internet heute nicht.AH: Wie entwickelt sich das Thema Restwerte aus Ihrer Sicht?R. C. Ohnemus: Die Restwerte sind durch die Krise gesunken, haben sich heute dann stark konsolidiert und sind teilweise über dem Niveau vor der Krise. Die Brisanz bei unseren Partnern ist relativ gering, weil keiner unserer Partner im Restwert-Obligo steht.AH: Vielen Dank für das Gespräch!Lesen SIe hier...... wie die BMW Bank neue Zielgruppen außerhalb der BMW-Konzernwelt erschließt.

Ausgabe 01-02/2011: „Wir sind kalkulierbar.“

„Wir sind kalkulierbar.“

MEISTGELESEN

AUTOHAUS BankenMonitor 2025: MKG Bank ist Top-Finanzierer im Handel

Mercedes-Netz: F/G/M und Endres Gruppe fusionieren

Automarkt: Schwaches Halbjahr endet mit schlechtem Juni

STELLENANGEBOTE

KFZ-Mechatroniker (m/w/d) in Pfullendorf

Automobilverkäufer (m/w/d) in Pfullendorf

Kfz-Meister (m/w/d) - Werkstattleiter

Kfz-Mechatroniker (m/w/d)

Kommunikations-Elektroniker /Hochvolttechniker (m/w/d) in Pfullendorf

NEWSLETTER