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AUTOHAUS next: Erfolgreich verkaufen trotz Corona

AUTOHAUS next
Erfolgreich verkaufen trotz Corona
Lernen Sie, wie Sie den Kunden besser verstehen können und wie Sie die Verkaufstaktik in der Corona-Krise anpassen können.
© Foto: AUTOHAUS next
Zum Themenspecial AUTOHAUS next

Im neuen Videointerview auf AUTOHAUS next gibt Ralph Lange, Inhaber TOP-Perform, Tipps für die richtige Wortwahl beim Verkaufsgespräch.

Kunden scheuen sich aufgrund von Corona vor großen Investitionen. Trotz Kaufprämie, Hersteller-Prämien und Mehrwertsteuer-Senkung stellt sich die Frage: Wie kommt der Verkauf wieder in Schwung? In Phasen der Verunsicherung stoßen klassische Verkaufsrethorik und lockere Sprüche, die im Autoverkauf oft den Smalltalk und das Verkaufsgespräch einleiten, an Grenzen. Die Frage nach der richtigen Wortwahl wird immer wichtiger. "Sprechen Sie beispielsweise Sorgen statt Ängste an", rät Ralph Lange im Interview.

Wenn das Kundenverhalten sich ändert, müssen sich eventuell auch die Verkaufstaktiken anpassen. Wie man den Kunden besser verstehen kann und trotz Corona erfolgreich Autos verkaufen kann, verrät Ralph Lange auf AUTOHAUS next.

>>> Zum Videointerview <<<


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