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Ausgabe 12/2014: Ist Umdenken nötig?

VDIK/DAT-Finanzkongress - Wie werden Finanzierungsprodukte in Zukunft verkauft und von den Kunden angenommen? Darüber diskutierten die Teilnehmer auf der AMI.

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Die gezielte Onlinesuche der Fahrzeuginteressenten nach Finanzierungsraten und der Fahrzeugkauf über das Internet ist heute bereits Realität. Die Käufer haben mit den Fahrzeugbörsen nicht nur eine alternative Kaufquelle gefunden, sondern sind zudem sehr gut über Finanzprodukte informiert. Für den Autoverkäufer sind das neue Herausforderungen, denen er sich stellen muss.

Darüber, ob ein Umdenken und damit auch eine Verhaltensänderung seitens des Handels und der Autobanken nötig ist, sprachen die Referenten am Dienstag auf dem 1. Finanzkongress des VDIK und der DAT Group. Unter dem Motto "Finanzierung heute - Strategien für Handel & Vertrieb" informierten sie finanzorientierte Automobilentscheider und Verkäufer im Rahmen der AMI über die dringlichsten Herausforderungen.

Fokus auf Gebrauchtwagen und jungen Kaufinteressenten

Martin Endlein von der DAT Group gab den Auftakt und führte den…

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