Sie sind gekommen, um zu bleiben. Leider machen Elektromobile im Handel gerade keine große Freude. Vor allem wenn die Autos als Gebrauchte auf dem Hof stehen, tut man sich schwer, für diese Autos Käufer zu finden. Dass die Restwerte für BEV weiter fallen, macht das Geschäft doppelt schwer.
Welche Möglichkeiten es gibt, die Steckerautos loszuwerden, ist Thema des Gebrauchtwagenkongresses 2024. Ralph M. Meunzel, Chefredakteur AUTOHAUS, und Bert Grammel, Automotive Expert der Eckert Group GmbH, haben namhafte Branchenkenner und Autohausunternehmer am 26. November 2024 in die Motorworld Köln geladen, um mit den Kongressteilnehmern das wichtige Thema zu diskutieren.
Handel unter Strom
Den Anfang macht Benjamin Kibies, Senior Automotive Analyst bei Dataforce, der in seinem Vortrag "Gebrauchtwagenhandel unter Strom" anschaulich zeigt, wie sich das Marktumfeld verändert. Martin Weiss, Leiter Produktlinie Fahrzeugbewertung bei der Deutschen Automobil Treuhand DAT, gibt einen Überblick über die Restwerte von E-Autos in einem dynamischen Markt. Was bei Pflege und Wartung von gebrauchten E-Fahrzeugen im Bestand zu beachten ist, erklärt Michael Tziatzios, Leiter Gebrauchtwagenmanagement bei Dekra, gemeinsam mit Bert Grammel. Ralph M. Meunzel, Chefredakteur von AUTOHAUS, stellt ausgewählte Themen aus dem AUTOHAUS Panel 2024 vor.
Der Mensch und die GW-Prozesse
Tief in den Autohausalltag geht der Best-Practice-Talk mit David Liebsch, Fachbereichsleiter Gebrauchtwagen bei AVEMO Group/Audi Zentrum Hanau, hinein. Bert Grammel spricht mit ihm über Führung und Kommunikation als Basis für Kernprozesse: Wie geht welcher Prozess am besten?
Prof. Dr. Benedikt Maier vom Institut für Automobilwirtschaft (IfA) und Dr. Bastian Grühn, Senior Director Sales Strategy & Operations AutoScout24, geben in ihrem Vortrag "online matchen, offline daten" wertvolle Tipps zum Gebrauchtwagenkauf 2024 und stellen Ergebnisse aus der IfA / AutoScout24 Gebrauchtwagenstudie 2024 vor.
Erfahrungen zur BEV-Vermarktung
In der Händlerdiskussion geht es schließlich um die Vermarktung gebrauchter BEV. Ihr Know-how und ihre Praxiserfahrung bringen ein: Christina Dost, Geschäftsführerin im Autohaus Peter, Steve Dumke, Verkaufsberater Mitsubishi & MG bei CSB Schimmel Automobile, und Ralf Giuliani, Geschäftsführer von Motor Center Heinen.
Im Best-Practice-Interview mit Bert Grammel vertieft Manuel Auwärter, Geschäftsführung im Autohaus Felix Kloz, die Frage: "Wie bekommen wir unser Vertriebsteam dazu, auch gebrauchte E-Autos verkaufen zu wollen?"
Rechtsprechung und Kaufrecht
Worauf Händler unbedingt achten müssen im Kaufrecht - besonders bei den Themen Gewährleistung, Rücktritt und Schadenersatz -, erläutert Henning Hamann, Geschäftsführer und Rechtsanwalt in der Kanzlei Voigt Rechtsanwalts GmbH.
Markus Häring, Geschäftsführer der Targobank, stellt spannende Ergebnisse der neuesten AUTOHAUS- und Targobank-Verkäuferstudie vor. Und Athos Giannelli, Managing Director bei GP-International Consulting, klopft das Gebrauchtwagen-Management bei EVs auf Chancen und Risiken ab.
