Gute GW-Verkäufer: Gebrauchtwagenkäufer erzielen geringere Rabatte

Gute Nachrichten für den Gebrauchtwagenverkauf: Laut einer Umfrage erzielen Autokäufer beim Erwerb eines Gebrauchtwagens bei weitem nicht so hohe Rabatte, wie es z.T. bei Neuwagen der Fall sein kann. Der durchschnittliche Nachlass beträgt nur 5,7 Prozent, wie eine der Nachrichtenagentur DAPD vorliegende Umfrage unter knapp 1.000 Personen nach ihrem Gebrauchtwagenkauf ergab. Eine ähnliche Befragung unter Neuwagenkäufern, ebenfalls von der Münchner Unternehmensberatung Progenium, hatte einen Rabatt-Durchschnitt von 13,1 Prozent ergeben. Die Ergebnisse 0 % Nachlass: bei 47 Prozent der erfassten Geschäfte 1-10 %Nachlass: bei 32 Prozent der erfassten Geschäfte 11-15 % Nachlass: bei 9 Prozent der erfassten Geschäfte 16 und mehr % Nachlass: 8 Prozent der erfassten Geschäfte Der Rest machte keine Angaben. „Offenbar verhandeln die Verkäufer von Gebrauchtautos besser“, sagte Progenium-Chef Michael Mandat. Unser Tipp: Den Kunden von Beginn an wenig Verhandlungsspielraum geben – durch saubere Präsentation der Fahrzeuge im Internet und auf dem Platz, durch großformatige Bilder, durch Nennung leichter Gebrauchsspuren (um ein Nachverhandeln zu vermeiden) und durch kompetente Beratung. (DAPD/red)