Ausgabe 17/2009: Kauflust schwindet

serviceKauflust schwindetaral-Studie E „Trends beim Autokauf“ zeigt Pläne und Erwartungen der Kunden. Von Bernd DohrmannDie neue ARAL-Studie „Trends beim Autokauf 2009“, für die im Frühjahr eine repräsentative Umfrage zum Kaufverhalten der deutschen Autofahrer durchgeführt wurde, zeichnet ein ernüchterndes Bild. Im Vergleich zu früheren ARAL-Studien sank die Bereitschaft, sich in den kommenden 18 Monaten einen Neu-, Jahreswagen oder GW zu kaufen, auf nur noch 18 Prozent aller Befragten. Noch 2003 hatten 24 Prozent geplant, sich ein Fahrzeug zuzulegen. In der Umfrage 2009 dominierten bei den Kaufabsichten Neuwagen (8 %) vor Jahreswagen (6 %) und GW (4 %). Dieses Resultat führt Thomas Morschheuser, Geschäftsbereichsleiter Schmierstoffe Autohäuser und Werkstätten der ARAL AG, unter anderem darauf zurück, dass sich „die Abwrackprämie für die Kaufabsichten negativ bemerkbar gemacht hat“. Eventuelle Investitionsstaus vor der Krise seien spätestens mit der Prämie aufgelöst worden. Beim Kauf des neuen Autos präferierten 52 Prozent der befragten Autofahrer eine Finanzierung – 2003 waren dies nur elf Prozent gewesen. 32 Prozent wollten bar zahlen, gerade einmal halb so viele wie 2003 (64 %). Drastisch verringert hat sich auch der Anteil der Leasing-Interessenten von 17 (2005) auf nur noch sechs Prozent (2009). Im Mittel erwarten die Interessenten einen Preisnachlass von 14 Prozent. 46 Prozent der Kunden sind bereit die Marke zu wechseln, wenn beim bisherigen Markenhändler Rabatterwartungen enttäuscht werden.Gute Chancen für VWDie erwartete Absatz-Krise der kommenden 18 Monate trifft die Marken unterschiedlich: Als potenziellen Gewinner machten die ARAL-Marktforscher eindeutig Volkswagen aus: 22 Prozent der Befragten planen beim nächsten Autokauf ein Modell der Wolfsburger Marke zu erwerben (siehe Grafik), die auch von 40 Prozent als umweltfreundlichstes Fabrikat bezeichnet wurde und damit den Spitzenplatz belegte. Mercedes-Benz und Opel wurden nur von acht Prozent der Autofahrer als Wunschmarke genannt. Bei den Importeuren hatten zwar die Japaner und Franzosen am stärksten von der Umweltprämie profitiert, in den Kaufabsichten der Kunden für die kommenden eineinhalb Jahre stiegen aber nur die Kaufabsichten für japanische Autos von 12 auf 16 Prozent, das Interesse an französischen Modellen sank von zehn auf sieben Prozent. Als wichtigstes Kaufkriterium nannten 60 Prozent Verbrauch/Wirtschaftlichkeit und 59 Prozent das Preis-Leistungs-Verhältnis. Image und Prestige lagen weit abgeschlagen (13 %). Neue UmwelttechnologienBei den Kaufplanungen stehen nach wie vor Benziner (51 %) und Diesel (26 %) im Vordergrund. Im Aufschwung sind aber auch Autogas- (10 %) und Hybrid-Fahrzeuge (5 %). Ein Elektroauto akzeptieren 71 Prozent der Befragten nur, wenn die Reichweite bei mindestens 300 km liegt.Morschheuser betonte bei der Präsentation, „dass diese vierte ARAL-Studie Herstellern und Autohäusern einen realistischen Ausblick auf die kommenden 18 Monate und darüber hinaus gibt“ und insbesondere für Händler und Servicebetriebe unverzichtbar sei. Die Studie kann bei ARAL bezogen werden. zKurzfassungKernthesen der Aral Studie 2009:1. Nur noch 18 Prozent planen in den nächsten 18 Monaten ein Auto zu kaufen.2. Hauptgründe der Kaufzurückhaltung: Gesättigter Markt, Wirtschaftskrise, Nachwirkungen der Abwrackprämie.3. Volkswagen ist eindeutiger Gewinner der Automobilkrise.4. Audi, BMW und Opel verlieren in der Käufergunst.5. Der Barzahler-Anteil der Autokäufer halbiert sich von 64 auf 32 Prozent.6. Neue Technologien wie das Elektroauto haben derzeit noch keine hohe Relevanz.

Ausgabe 17/2009: Kauflust schwindet

Kauflust schwindet

MEISTGELESEN

Emil Frey Deutschland: Führungsduo muss gehen

Porsche dementiert Stopp: "Destination Porsche" läuft weiter

Neuzulassungen im Mai: Elektro-Boom hält weiter an

STELLENANGEBOTE

Assistenz der Geschäftsführung mit Schwerpunkt Marketing

Gebrauchtwagenverkäufer/in (m/w/d)

Verkaufsleiter Neue Automobile (m/w/d)

Technischer Betriebsleiter - Volkswagen Konzernhandel

Projektmanager Automotive Consulting (m/w/d) – Schwerpunkt Gebrauchtwagen

NEWSLETTER