Autohaus Spies, KGM und Creditplus: Partnerschaft als Schlüssel zum Markterfolg
Der koreanische Hersteller KGM baut seine Präsenz in Deutschland weiter aus. Dabei spielen neben attraktiven Produkten auch Partner im Handel und in der Finanzierung eine wichtige Rolle. Ein Beispiel dafür ist die Zusammenarbeit zwischen KGM, Creditplus und dem Autohaus Spies.
AUTOHAUS Shortcut: Creditplus und KGM im Autohaus Spies
Kurzformat für kompakte Einblicke: Im AUTOHAUS Shortcut bringen wir zentrale Themen, Stimmen und Perspektiven aus dem Automobilhandel prägnant auf den Punkt. Heute beleuchten wir die Kooperation von Creditplus mit KGM im Autohaus Spies.
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Der Erfolg einer Automobilmarke entscheidet sich heute längst nicht mehr allein über das Produkt. Wer im Markt wachsen will, braucht verlässliche Partner, im Handel genauso wie in der Finanzierung. Denn im Autohaus fällt die Entscheidung: Hier werden Kunden beraten, Mobilitätslösungen vermittelt und neue Marken im Alltag etabliert.
Wie dieses Zusammenspiel funktionieren kann, zeigt die Kooperation zwischen KGM, der Creditplus Bank und dem Autohaus Spies in Heilbronn. Das familiengeführte Autohaus ist seit 1995 am Standort aktiv und hat sich mit persönlicher Beratung und langfristigen Kundenbeziehungen etabliert. Mehr als 250 ständig verfügbare Neu- und Gebrauchtwagen sowie ein umfangreiches Zweiradangebot bilden die Basis des
Geschäfts. Bereits seit 2014 vertreibt der Betrieb Fahrzeuge der Vorgängermarke SsangYong und begleitet nun auch den Neustart von KGM in Deutschland. Damit gehört das Autohaus zu den Partnern, die die Entwicklung der Marke von Beginn an mittragen. Der Erfolg ist bereits spürbar: „KGM lässt sich im Moment sehr gut verkaufen, so gut wie noch nie“, sagt Geschäftsführer Holger Spies. Als Gründe nennt er die gewachsene Modellvielfalt und attraktive Preisangebote. Im vergangenen Jahr setzte das Autohaus rund 100 Fahrzeuge der Marke ab.
"KGM lässt sich im Moment sehr gut verkaufen, so gut wie noch nie."
Holger Spies, Autohaus Spies
KGM trifft den Nerv der Zeit
Auch Christian Frey, Mitglied des Vorstands der Creditplus Bank, sieht gute Entwicklungsperspektiven für KGM. Zwar sei das Marktumfeld aktuell anspruchsvoll, dennoch erkenne man in der Partnerschaft „definitiv Potenzial im deutschen Markt“. Dazu tragen wettbewerbsfähige Preise ebenso bei wie die breite Auswahl an Antrieben, vom Verbrenner über Hybridmodelle bis hin zu Elektrofahrzeugen. Gleichzeitig gewinnt bezahlbare Mobilität für viele Kunden wieder an Bedeutung.
Im Autohaus zeigt sich diese Entwicklung unmittelbar. Leasing gewinnt zwar an Bedeutung, insbesondere bei Elektrofahrzeugen, dennoch bleibt die klassische Finanzierung für viele Kunden das bevorzugte Modell. „Nach wie vor ist Finanzierung bei uns an erster Stelle“, berichtet Spies. Zugleich habe die Nachfrage nach Elektrofahrzeugen zuletzt deutlich angezogen und das auch bei Kunden, die Elektromobilität zuvor nicht in Betracht gezogen hätten. Frey beobachtet einen ähnlichen Trend: Gerade beim ersten Elektrofahrzeug seien viele Kunden noch vorsichtig, sodass Leasing häufig den Einstieg erleichtert.
"Für den Absatz beim Händler ist Finanzierung – mit Leasing – immer noch ein ganz wichtiges Produkt.“
Christian Frey, Mitglied des Vorstands Creditplus Bank
Finanzierung als Erfolgsfaktor
Für Creditplus ist die Zusammenarbeit mit KGM strategisch relevant. Die Bank begleitet sowohl etablierte Hersteller als auch Marken, die ihre Präsenz in Deutschland ausbauen wollen. „Unser Ziel ist es, dass wir gemeinsam wachsen und den deutschen Markt positiv begleiten können“, sagt Frey. Im Mittelpunkt steht dabei der Handel. Hier werden Finanzierungsmodelle erklärt, individuelle Lösungen entwickelt und Kaufentscheidungen vorbereitet.
Entsprechend spielen neben Endkundenfinanzierungen auch Einkaufs- und Absatzfinanzierungen eine zentrale Rolle: Sie sichern Liquidität, unterstützen den Bestandsaufbau und erleichtern die Vermarktung. „Wir haben die Absatz- und Einkaufsfinanzierung speziell auf die koreanischen Modelle ausgerichtet und arbeiten Hand in Hand mit dem Lieferanten“, erklärt Thilo Zeller, Head of Steering and Support Automotive bei Creditplus. Je enger die Abstimmung, desto einfacher werden die Lösungen für den Handel. Auch Holger Spies bewertet Finanzierungsangebote als festen Bestandteil des Verkaufsprozesses: Sie ermöglichen planbare Monatsraten und eröffnen vielen Kunden erst den Zugang zu einem Neufahrzeug.
Schnelle Prozesse, mehr Liquidität
Neben den Produktlösungen gewinnen digitale Prozesse im Verkaufsalltag zunehmend an Bedeutung. Dokumenten-Uploads, elektronische Signaturen und medienbruchfreie Abläufe beschleunigen die Abwicklung und sorgen für spürbar schnellere Abläufe. „Wir können somit eine bessere Basis bilden, eine schnellere Auszahlung. Somit schaffen wir wieder Liquidität für den Handel und das innerhalb von 24 Stunden“, sagt Zeller.
Damit werde Kapital schneller wieder verfügbar – ein wichtiger Vorteil, gerade im Zusammenspiel von Einkaufs- und Absatzfinanzierung. „Vor dem Hintergrund der steigenden Fahrzeugpreise ist die schnelle Verfügbarkeit von Liquidität ein wichtiger Faktor im Tagesgeschäft“, unterstreicht Holger Spies. Effiziente Prozesse werden damit zu einem entscheidenden Element für die Steuerung von Beständen und Verkaufsabläufen.Gleichzeitig bleibt die persönliche Betreuung ein wesentlicher Bestandteil der Zusammenarbeit. Neben digitalen Lösungen sind feste Ansprechpartner und verlässliche Prozesse weiterhin entscheidend, betont Frey. Ziel ist es, den Handel im Tagesgeschäft zu entlasten, damit er sich auf seine Kernaufgabe konzentrieren kann: Kunden beraten und Fahrzeuge verkaufen.
"Je enger wir mit dem Hersteller kooperieren und je bessere Lösungen wir finden, desto einfacher wird es für den Handel."
Thilo Zeller, Head of Steering and Support Automotive Creditplus Bank
Gemeinsam wachsen
Für die weitere Entwicklung von KGM sehen alle Beteiligten gute Voraussetzungen. Qualität, eine überzeugende Modellpalette und ein starkes Händlernetz gelten dabei als zentrale Faktoren. Frey betont die Bedeutung bezahlbarer Mobilität, Zeller die enge Zusammenarbeit mit dem Hersteller: „Je enger wir mit dem Hersteller kooperieren und je bessere Lösungen wir finden, desto einfacher wird es für den Handel.“ Im Autohaus bleibt die persönliche Beratung ein entscheidender Erfolgsfaktor. So zeigt sich: Nachhaltiger Markterfolg entsteht dort, wo Hersteller, Finanzierungspartner und Handel ihre jeweiligen Stärken einbringen.
