Interview mit Honda: Das Prinzip Verlässlichkeit

Die Automobilbranche steht unter Druck: Neue Vertriebsmodelle, wachsende Regulierung und die Umstellung auf Elektromobilität verändern das Geschäft tiefgreifend. Honda setzt in diesem Umfeld auf Berechenbarkeit und partnerschaftliche Zusammenarbeit mit dem Handel. Im Interview erklärt Holger Obst, Head of Automobile Honda Deutschland, wie die Marke Stabilität schafft, worauf Händler bauen können – und warum klare Strukturen wichtiger sind als schnelle Schlagzeilen.


Herr Obst, worauf setzt Honda in einer Branche, die sich rasant verändert?
H. Obst: Auf Kontinuität mit Perspektive. Technische Qualität, Verlässlichkeit und solide Ingenieursarbeit sind die Basis unserer Marke – und genau das, was in bewegten Zeiten an Bedeutung gewinnt. Wir entwickeln Fahrzeuge, die auf Langlebigkeit und Wirtschaftlichkeit ausgelegt sind, und handeln nach denselben Prinzipien im Umgang mit unseren Partnern. Wer mit Honda arbeitet, kann sicher planen und auf klare Entscheidungen vertrauen. Auch bei der Elektrifizierung gehen wir diesen Weg Schritt für Schritt – mit Modellen, die praktikabel sind, wirtschaftlich funktionieren und dem Handel echte Chancen eröffnen. Unser Anspruch ist, Vertrauen zu schaffen und es täglich neu zu bestätigen.

Was bedeutet das im Alltag für Vertrieb und Handel?
H. Obst: Vor allem Berechenbarkeit. Unsere Partner wissen, woran sie sind – von den Konditionen bis zum Produkt selbst. Wenn wir ein Modell ankündigen, steht dahinter ein verlässlicher Zeitplan, und wenn wir eine Aktion starten, ist sie sauber kalkuliert. Das gibt Stabilität in einem Markt, der oft unruhig ist.

Leasing gewinnt im deutschen Markt weiter an Bedeutung. Welche Rolle spielt das Thema bei Honda?
H. Obst: Leasing ist heute das wichtigste Finanzierungsinstrument unserer Marke. Mehr als die Hälfte aller Honda-Fahrzeuge wird über Leasingmodelle bewegt, Tendenz steigend. Mit der Honda Bank bieten wir dafür einfache, klar strukturierte Prozesse und Konditionen, die für Händler und Kunden gleichermaßen attraktiv sind. Digitale Tools unterstützen, vereinfachen die Beratung und beschleunigen den Abschluss deutlich. Das wachsende Leasingvolumen zeigt, wie stabil unsere Modelle im Restwert sind und wie stark das Vertrauen in Honda ist – ein wichtiges Signal auch für potenzielle Partner.

Wie unterstützt Honda seine Partner bei Marketing und Neukundengewinnung?
H. Obst: Wir verbinden überregionale Markenkommunikation mit gezieltem Handelsmarketing vor Ort. Im Mittelpunkt stehen digitale Kampagnen für Reichweite und Bekanntheit, ergänzt durch klassische Kanäle wie Radio und TV. Über eine eigene Plattform erhalten Partner Werkzeuge, um lokale Aktionen einfach zu planen und individuell umzusetzen. Online-Leads werden direkt an die Betriebe weitergeleitet.

Wie eng ist die persönliche Betreuung zwischen Zentrale und Handel?
H. Obst: Der persönliche Austausch ist für uns unverzichtbar. Viele Honda Mitarbeitende begleiten die Händler über Jahre hinweg, man kennt sich und spricht offen miteinander. Diese gewachsene Vertrauensbasis ist die Grundlage für stabile Partnerschaften. Digitalisierung hilft uns, Prozesse zu beschleunigen, aber entscheidende Themen klären wir lieber direkt und persönlich. Nähe lässt sich nicht digital ersetzen, und wer sich kennt, findet schneller Lösungen.

Der Gebrauchtwagenmarkt ist für viele Händler ein wichtiger Ertragsbringer. Welche Rolle spielt er bei Honda?
H. Obst: Für unsere Partner ist das ­Gebrauchtwagengeschäft ein zentraler Pfeiler der Wirtschaftlichkeit. In vielen Betrieben bildet es die Basis stabiler Erträge. Mit dem Programm Honda Approved haben wir eine zweite starke Säule geschaffen. Es steht für geprüfte Fahrzeuge mit bis zu zehn Jahren Garantie und einem umfassenden Qualitätscheck. Dieses Versprechen schafft Vertrauen und sichert einheitliche Standards. Die Teilnahme ist für alle Partner verpflichtend, damit jedes Fahrzeug mit demselben Anspruch an Zuverlässigkeit angeboten wird. So bleibt das, was die Marke im Neuwagengeschäft auszeichnet, auch bei Gebrauchtwagen spürbar.

Welche zusätzlichen Geschäftsfelder unterstützen die Rentabilität der Honda-Partner?
H. Obst: Wir bieten europaweit entwickelte Zubehörlösungen, Wartungspakete und saisonale Angebote, die den Werkstattdurchlauf erhöhen und zusätzliche Erträge schaffen. Hinzu kommen Themen wie e:Progress, unsere Lösung für intelligente Ladeinfrastruktur, und Kooperationen im Versicherungsbereich. Wir verstehen unsere Partner nicht als reine Fahrzeughändler, sondern als Anbieter kompletter Mobilitätslösungen. Wer mit Honda arbeitet, kann sein Geschäft breiter aufstellen und Kunden langfristig ­binden.

Honda hat seine Modellpalette in den vergangenen Jahren stark erneuert. Was zeichnet die aktuelle Generation aus Ihrer Sicht aus?
H. Obst: Die aktuelle Modellgeneration steht für elektrifizierte Antriebe, gepaart mit Klarheit, technischer Substanz und hoher Zuverlässigkeit – Eigenschaften, die im Handel zählen.
Unsere Vollhybrid und Plug-In-Hybrid-Antriebe machen elektrisches Fahren einfach und alltagstauglich, ohne Ladepflicht, aber mit den Vorteilen effizienter Hybridtechnik. Modelle wie Jazz, ­Civic, HR-V, ZR-V und CR-V folgen einer klaren technischen Idee, die auf Qualität und Beständigkeit setzt. Wer sie verkauft, bietet seinen Kunden Fahrzeuge, die langfristige Zufriedenheit schaffen und zugleich stabile Erträge sichern.

Mit dem neuen Prelude kehrt ein bekanntes Modell zurück. Welche Rolle spielt er in Hondas aktueller Modellstrategie?
H. Obst: Der Prelude zeigt, dass sich Tradition und Innovation bei Honda nicht ausschließen. Das Coupé verbindet die sportliche DNA der Marke mit unserer modernsten Hybridtechnologie. Sein e:HEV-System steht für Dynamik, Effizienz und Präzision in einem stimmigen Gesamtpaket. Der Prelude führt fort, wofür Honda immer stand: Ingenieurskunst, die funktioniert, und Technik, die Vertrauen schafft.

Kommen wir zum Händlernetz. Welche Philosophie verfolgt Honda hier?
H. Obst: Wir setzen auf ein starkes, aber bewusst kompaktes Netz. Rund 130 Standorte decken den deutschen Markt flächendeckend ab. Jeder Partner verfügt über ein klar abgegrenztes Gebiet, sodass interner Wettbewerb vermieden wird. Das schafft Planungssicherheit und ermöglicht wirtschaftlich nachhaltiges Wachstum.

Warum lohnt es sich gerade jetzt, auf Honda zu setzen?
H. Obst: Weil Verlässlichkeit wieder zählt. In einer Zeit, in der viele Hersteller ihre Strategien ändern, bietet Honda ein stabiles Umfeld mit klaren Strukturen und nachvollziehbaren Entscheidungen. Unsere Partner wissen, worauf sie bauen können: auf eine moderne, elektrifizierte Modellpalette, wirtschaftlich tragfähige Betriebe und eine Marke, die ihre Zusagen hält. Das schafft Sicherheit und eröffnet zugleich die Chance, den Wandel aktiv und erfolgreich zu gestalten.