Ausgabe 16/2007: Filmreif

Online-Vermarktung / Die Glinicke-Gruppe nutzt den Premium Car Presenter von Pixelconcept, um Fahrzeuge in bewegten Bildern im Internet zu präsentieren.Filmreif Von Sabine TilpFahrzeuge auf der autohauseigenen Webseite zu präsentieren ist mittlerweile Standard – und Sache von wenigen Mausklicks. Das Kasseler Unternehmen Pixelconcept bietet darüber hinaus mit dem "Car Presenter" seit neuestem auch eine Möglichkeit, Fahrzeuge in bewegten Bildern und mit Ton zu präsentieren. Was auf den ersten Blick wie ein von einem ganzen Kamerateam produzierter Film anmutet, ist tatsächlich eine Flash-Slideshow, die aus Fotos erstellt wird. Dirk Goebel, Leiter strategische Beratung bei Pixelconcept, erklärt: "Wir sind meines Wissens die Ersten, die ein solches Absatzinstrument für hochpreisige und exotische Fahrzeuge anbieten. Wir bereiten die zur Verfügung gestellten Fotos einschließlich Vertonung innerhalb von zwei bis drei Tagen entsprechend auf. Zusätzlich zur Slideshow kann der Händler zum Fahrzeug auch statische Bilder, technische Details, Finanzierungs- und Leasingangebote sowie PDF-Dateien präsentieren."Interessenten schauen länger hinDie Glinicke-Gruppe (www.glinicke.de), zu der 23 Betriebe mit acht Marken (VW, Audi, Skoda, Porsche, Peugeot, Hyundai, Land Rover, Jaguar) in Hessen, Thüringen und NRW gehören, nutzt den Car Presenter seit Juni 2007 – Geschäftsführer Frank-Florian Glinicke ist begeistert: "Bereits anhand der ersten Auswertungen für das Audi-Zentrum Kassel können wir eine enorme Steigerung der Klickraten auf unsere Fahrzeuge feststellen – sie liegen zwischen 400 und 4.300 Prozent, ebenso sind die Verweilzeiten der Besucher auf unseren Internetseiten deutlich gestiegen." Die Entscheidung, den Car Presenter einzusetzen, lag für ihn auf der Hand: "Wir haben nach einer Möglichkeit gesucht, uns im Bereich Internet vom Wettbewerb abzuheben und unseren Kunden etwas Besonderes zu bieten. Das Tool ist aus meiner Sicht eine hervorragende Möglichkeit, dem Kunden oder Interessenten nicht nur nackte Fakten zu verkaufen, sondern vor allem Emotionen, denn die Entscheidung, einen hochwertigen und exklusiven Gebrauchtwagen zu kaufen, wird vor allem auf emotionaler Ebene getroffen." Die Vertonung der Bilder, so Glinicke, ermögliche es, bestimmte Details, die bei der "normalen" Präsentation in der Liste der Ausstattungen möglicherweise überlesen werden, hervorzuheben und den Kunden darauf aufmerksam zu machen. "Unsere Verkäufer wählen besondere Highlights der Fahrzeuge aus, die dann durch die Verbindung von Bild und Ton wirkungsvoll in Szene gesetzt werden und so dem Kundenwunsch nach immer mehr Individualität gerecht werden", erklärt Frank-Florian Glinicke. Die Kosten für den Car Presenter belaufen sich auf eine einmalige Einrichtungsgebühr sowie 150 Euro pro Fahrzeug. Teuer? Frank-Florian Glinicke: "Gemessen am Verhältnis von eigenem Aufwand und Wirkung beim Kunden sehe ich den Car Presenter nicht als teuer an, im Gegenteil – denn welche Kosten würde eine tatsächliche Filmproduktion verursachen? Wir nutzen den Car Presenter natürlich nicht für den gesamten Gebrauchtwagenbestand, sondern nur, um spezielle Fahrzeuge sowohl auf der Internetseite des Autohauses als auch unternehmensgruppenweit besonders zu bewerben und in den Fokus der Kunden zu rücken. Klares Ziel dabei ist neben der Unterscheidung vom Wettbewerb und der emotionalen Kundenansprache natürlich auch die konsequente und gezielte, deutliche Reduzierung von Standzeiten. Die bisherigen Ergebnisse zeigen, dass wir mit dem Car Presenter ein Werkzeug haben, das uns dabei sehr gut unterstützt und gleichzeitig für ein positives Image beim Kunden sorgt."

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