Openbank Deutschland führt ein neues Modell für die Fahrzeugfinanzierung ein. Unter dem Namen "DynamicPricing" befindet sich das System laut Finanzinstitut bereits in einer Pilotphase mit ausgewählten Handelspartnern. Der schrittweise Roll-out soll ab dem 13. Juli starten. Ziel ist es, Finanzierungsangebote stärker am jeweiligen Kundenprofil auszurichten und so eine individuellere Kalkulation der Konditionen zu ermöglichen. Für den Automobilhandel bedeutet das mehr Spielraum im Verkaufsgespräch und die Möglichkeit, Finanzierungsangebote gezielter auf einzelne Kundengruppen zuzuschneiden.
Finanzierung als Wettbewerbsfaktor
Im Handel gewinnt die Finanzierung im Verkaufsprozess zunehmend an Bedeutung. Kunden vergleichen Angebote heute häufig nicht nur zwischen verschiedenen Autohäusern, sondern auch mit Kredit- und Finanzierungsangeboten aus Vergleichsportalen. Der zunehmende Preisdruck im Finanzierungsgeschäft stellt viele Autohäuser vor Herausforderungen. Online-Portale schaffen Transparenz und ermöglichen Verbrauchern einen schnellen Vergleich unterschiedlicher Finanzierungslösungen.
Genau hier setzt das neue Modell laut Openbank an. Bonitätsstarke Kunden sollen von besonders attraktiven Konditionen profitieren können. Gleichzeitig werden Finanzierungsangebote über verschiedene Kundenprofile hinweg risikogerecht kalkuliert. Aus Sicht von Openbank ermöglicht dies eine flexiblere Angebotsgestaltung. Mit "DynamicPricing" sollen Händler so künftig besser auf diese Entwicklung reagieren können. Die individuelle Zinsermittlung soll dazu beitragen, wettbewerbsfähige Angebote direkt im Autohaus zu erstellen und Kunden möglichst früh im Verkaufsprozess zu binden.
Integration in Kosyfa
Ein wichtiger Baustein des Projekts ist die Einbindung in bestehende Handelsprozesse. Das neue Modell wird in die Händler-Management-Software Kosyfa integriert. Während der Pilotphase werden die teilnehmenden Betriebe von Händler-Beratern der Openbank begleitet und unterstützt. Openbank sieht die Pilotphase als Testlauf für die weitere Entwicklung des Modells. Rückmeldungen aus dem Handel sollen in die Optimierung der Lösung einfließen.
Maik Kynast, Bereichsleiter Vertrieb Mobilität bei Openbank Deutschland, erklärt: "Mit DynamicPricing schaffen wir ein modernes Pricing-Modell, das stärker auf individuelle Kundenprofile eingeht und unseren Händler-Partnern zusätzlichen Handlungsspielraum im Vertrieb bietet." Finanzierungsprodukte werden zunehmend datengetrieben und individueller kalkuliert. Standardisierte Zinssätze verlieren an Bedeutung, während kundenspezifische Angebote stärker in den Mittelpunkt rücken.
