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Interview: "Raus aus dem Elfenbeinturm!"

17.12.2018 06:00 Uhr

Gregor Eckert ist Spezialist für automobile Aufgabenstellungen. AUTOHAUS-Herausgeber Prof. Hannes Brachat sprach mit ihm über die brennenden Themen Preisstabilität und Führungsqualität.

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Führen, planen, entscheiden, organisieren, kontrollieren, sich selbst managen, Beziehungen pflegen, informieren, kommunizieren, motivieren, was soll der Autohaus-Chef nicht alles beherrschen? Wahrlich, eine Kunst. Und dieses Können muss man üben. Heute zwei Kapitel aus dem Führungsarsenal: Preismanagement und Unternehmensführung. AUTOHAUS-Herausgeber Prof. Hannes Brachat sprach darüber mit Gregor Eckert, der die beiden Bausteine auch auf den Perspektivenveranstaltungen von AUTOHAUS 2019 live präsentieren wird.

Preismanagement im Autohaus

AH: Herr Eckert, Audi hat in seinen neuen Händlerverträgen die Margen um ein Prozent gekürzt. Woher nehmen? Die Antwort aus Ingolstadt: Gebt im Verkauf ein Prozent weniger Nachlass. Was sagt der Preisexperte?

G. Eckert: Ich möchte nicht über den Sinn und Unsinn von Margenkürzungen diskutieren, aber bei den augenblicklichen Nachlässen im Markt halte ich…

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