Trefferquote im GW-Geschäft: Schneller Abverkauf
Die Trefferquote ist die wichtigste Kennzahl eines professionellen Gebrauchtfahrzeuggeschäfts. Die Analyse zweier Mercedes-Benz-Betriebe zeigt, dass es sich lohnt, die eigene Gebrauchtwagenstrategie auf Schwächen zu überprüfen.
Seit 40 Jahren beschäftige ich mich mit Lösungen für ein professionelles und profitables Gebrauchtfahrzeuggeschäft. Definierte ich anfangs eine durchschnittliche Standzeit mit 60 Standtagen als gut, so erreichen professionelle Betriebe heute Standzeiten von weniger als 30 Standtagen. Die entscheidende Frage, die ich mir immer wieder stellte, war: Wie kann ich vergleichbar mit der bekannten Kennzahl für das Wirtschaftswachstum einer Volkswirtschaft, dem BIP (Bruttoinlandsprodukt), eine Kennzahl finden, die dem Unternehmer sofort widerspiegelt, wie erfolgreich er im Gebrauchtwagengeschäft ist?
Trefferquote als Kennzahl
Nach vielen Analysen definiere ich diese Kennzahl nun als Trefferquote. Mit der Trefferquote beschreiben wir, wie viele der verkauften Gebrauchtwagen in den ersten 60 Tagen und später verkauft wurden. Eine Trefferquote von 70 Prozent bedeutet etwa, dass 70 Prozent aller GW…
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