Ausgabe 20/2011: Schwarz & rund und mehr

Schwarz & rund und mehryokohama E Der japanische Reifenhersteller will Autohäusern mehr als nur ein umfassendes Produktsortiment bieten. von dieter radlDie Yokohama Deutschland GmbH hat den Wettbewerb „Das beste Räder&Reifen Autohaus 2011“ (siehe Seite 20) als Sponsor unterstützt. Wir haben Rolf Kurz, YOKOHAMA General Manager Sales und Marketing, danach gefragt, was der japanische Reifenproduzent Autohäusern zu bieten hat.AH: Herr Kurz, YOKOHAMA hat den Wettbewerb „Das beste Räder&Reifen Autohaus 2011“ als Sponsor unterstützt. Was versprechen Sie sich davon?R. Kurz: In erster Linie möchten wir das Engagement und die Kreativität bei der Vermarktung von Reifen würdigen und unterstützen. Des Weiteren möchten wir die Marke YOKOHAMA und die damit verbundenen Chancen und Vorteile kommunizieren. Mit diesen beiden Zielen vor Augen hat uns das Konzept des Wettbewerbs direkt überzeugt.AH: Reifen sind schwarz und rund. Warum sollte ein Autohaus ausgerechnet YOKOHAMA-Reifen im Ersatzgeschäft anbieten?R. Kurz: Wir zählen weltweit zu den führenden Reifenherstellern. Viele japanische Marken, aber auch europäische Premiummarken setzen auf unsere Produkte. Beispielsweise werden einige Modelle von Audi, Mercedes, Porsche und VW mit YOKOHAMA ausgerüstet. Hier liegt es nahe, unsere Produkte auch in den Autohäusern zu empfehlen. Dass wir ab Werk insbesondere sportliche Spitzenmodelle ausrüsten, ist ein hervorragendes Verkaufsargument. Für die Fahrer anderer Marken, bei denen wir nicht in der Erstausrüstung aktiv sind, ist unser Engagement im Motorsport eine gute Entscheidungshilfe, da das Leistungspotenzial unserer Reifen so unter Beweis gestellt wird. AH: Sind YOKOHAMA-Pneus somit nur etwas für sportliche Fahrer? R. Kurz: Keineswegs, als Vollsortimenter decken wir nahezu jeden Einsatzzweck ab. In unserem Portfolio findet sich der Standardreifen A.drive genauso wie der Semiracing-Reifen A048, der rollwiderstandsarme dB super E-Spec, der Tuning-Reifen Parada, die Hochleistungsreifen ADVAN Sport bzw. ADVAN ST oder die GEOLANDAR-Serie für echte Offroad-Cracks. Der Verkäufer im Autohaus kann also mit der Marke YOKOHAMA alle Kundenwünsche abdecken.Umweltschutz groß geschriebenAH: Immer mehr Autofahrer setzen auf umweltfreundliche Fahrzeuge. Was haben Sie denen zu bieten?R. Kurz: Denen würde ich einen rollwidestandsoptimierten Reifen empfehlen, z. B. den db Espec oder den BluEarth. Mit einem Elektro-Buggy haben wir jüngst beim berühmten Pikes-Peak-Rennen einen neuen Rekord für stromgetriebene Fahrzeuge aufgestellt. So konnten wir beweisen, dass sich Umweltschutz und Motorsport nicht ausschließen. Umweltschutz ist bei YOKOHAMA seit Jahren integraler Bestandteil der Geschäftsphilosophie. Unser aktueller Managementplan „Grand Design 100“, der auf das 100. Firmenjubiläum im Jahr 2017 ausgerichtet ist, sieht eine Fülle von Maßnahmen vor. Bei unseren Produkten etwa beginnt der Umweltschutz schon in der Herstellung. So setzen wir Orangenöl und Bestandteile von Nussschalen als Zusatzstoffe ein, um petrochemisch erzeugte Bestandteile von Reifen zu ersetzen. Zudem werden unsere Standorte permanent modernisiert, um den Energieverbrauch zu senken. Neben einem effektiven Maschinenpark kommt verstärkt Solarstrom zum Einsatz. Und all das findet auch öffentliche Anerkennung: Erst jüngst – am 6. September – sind wir für unsere ressourcen- und spritsparenden Reifentechnologien ausgezeichnet worden: mit dem renommierten ÖkoGlobe für den Reifen BluEarth. Kompetenz und QualitätAH: Gute Kaufargumente für den Verbraucher. Wie aber wollen Sie Autohäuser dafür gewinnen, zu engagierten Verkäufern von YOKOHAMA Reifen zu werden? R. Kurz: Ganz klar, auch YOKOHAMA Reifen verkaufen sich nicht von selbst. Hier nimmt der Handel eine zentrale Rolle ein. Erkennt man aber die Möglichkeiten einer Premiummarke, die es nicht an jeder Ecke zu kaufen gibt, dann kann man den Verkauf selbst aktiv gestalten und gute Margen erzielen. Des Weiteren sprechen unser Service, unsere Beratungs-Kompetenz und das umfassende Produktsortiment vom Pkw- bis zum Lkw-Reifen für sich. Eines ist sicher: YOKOHAMA zeigt im Autohaus ein unverwechselbares Profil. zyokohama ...... wurde 1917 in der gleichnamigen japanischen Metropole gegründet und hat seinen Hauptsitz heute in Tokyo. Um den unterschiedlichen Bedürfnissen regionaler Märkte bestens gerecht zu werden, verfügt das Unternehmen insgesamt über 61 Tochtergesellschaften und 150 weitere Firmenzweige. Die YOKOHAMA Deutschland GmbH kümmert sich bereits seit 1988 um den als besonders sensibel geltenden Markt im Land der Dichter und Denker.

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