Ausgabe 13/2014: Finanzielle Freiheit

Die Bank Deutsches Kraftfahrzeuggewerbe hat ihr GW-Produkt "Finanzierung Plus" erneuert. Seit Anfang Mai sind bei dem Kombiprodukt aus Gebrauchtwagen-Finanzierung, Garantie inklusive Mobilitätsschutz und GAP-Versicherung die Laufzeiten von Finanzierung und Garantie entkoppelt. Mit dem Relaunch ist zudem eine kürzere Vertragslaufzeit möglich. Neben 36, 48 oder 60 Monaten kann jetzt auch eine Vertragslaufzeit von 24 Monaten gewählt werden. Auf der AMI in Leipzig sprach AUTOHAUS mit Frank Hägele, Vertriebsdirektor Leiter Gesamtvertrieb bei der BDK, über die Gründe für die Neuerung und die Produktpläne für 2014. AH: Herr Hägele, wie entwickelt sich die Nachfrage bei Gebrauchtwagen-Finanzierungen? F. Hägele: Die Nachfrage ist relativ stabil. Wir merken, dass die Kreditbeträge in Folge von höheren Transaktionspreisen ansteigen. Das heißt, das höhere Preisniveau bei Gebrauchtwagen schlägt bei uns im Finanzierungsgeschäft durch. Andererseits führen die gesunkenen Zinsen auf Sparkonten zu mehr Barkäufen, weswegen die Kreditverträge leicht abnehmen. Es handelt sich also in Summe um einen Ausgleich. Auf der einen Seite sind die Stückzahlen leicht rückgängig, auf der anderen Seite erhöht sich das Volumen. AH: In Ihrem Produkt Finanzierung Plus steckt mit Finanzierung, Garantie, Mobilitätsschutz und GAP-Versicherung einiges drin. Wie wichtig ist für Kunden die Planbarkeit von Mobilität? F. Hägele: Bei Neuwagenfinanzierungen ist die Bedeutung der Planbarkeit in den letzten Jahren deutlich gestiegen. Im Gebrauchtwagengeschäft stellen wir hingegen fest, dass die Höhe der monatlichen Rate und die Sicherheit beim Kauf eines Gebrauchtwagens entscheidend sind. Dem Gebrauchtwagenkunden ist es wichtig, einen Versicherungsschutz in Form von einer Garantie zu haben. Und genau dafür ist unsere Finanzierung Plus das richtige Produkt. AH: Sie haben bei der Finanzierung Plus jetzt die Laufzeit der Finanzierung von der Laufzeit der Garantie entkoppelt. Wie kam es dazu? F. Hägele: Unser Produkt war ursprünglich so konzipiert, dass die Finanzierungs- und die Garantielaufzeit gleich lang waren. Mit steigendem Fahrzeugalter erhöhen sich aber die Garantiekosten. Wenn ein Kunde also eine 60-Monate-Finanzierung mit einer möglichst niedrigen monatlichen Belastung wollte, reichte zwar die Finanzierung aus, aber die höheren Garantiekosten haben die monatliche Belastung zu stark erhöht. Durch die neue Entkoppelung haben wir den Vorteil, dass die Gesamtbelastung für den Kunden geringer ist. Und die Kunden sind begeistert. Im Mai hat sich die Nachfrage im Vergleich zum Vormonat bereits verdoppelt. Eine typische Konstellation ist jetzt eine Finanzierungslaufzeit von 60 Monaten mit einer Garantielaufzeit von 24 Monaten. AH: Worauf führen Sie das zurück? F. Hägele: Aus Sicht des Autoverkäufers und des Endkunden ist das eine sinnvolle Variante. Dem Verkäufer fällt es leichter, eine geringere Rate zu verkaufen, und für den Endkunden ist es einfacher, eine geringere monatliche Rate zu stemmen. Außerdem hat der Käufer gerade in der ersten Zeit Sorge, dass bei einem Gebrauchtwagen versteckte Mängel auftreten. Diesen kritischen Zeitraum decken wir mit der obigen Konstellation mehr als ab und letztendlich wird der Händler von den Garantiekosten, die er ansonsten zu tragen hätte, entlastet - ein nicht unwesentlicher Teil der Deckungsbeitragskalkulation im Handel. Nach Ablauf der Garantie kann der Käufer beim Händler eine weitere, klassische Anschlussgarantie abschließen, sofern er dies wünscht. AH: Was planen Sie für 2014? F. Hägele: Anfang August bringen wir unser neues Produkt GAP Plus zum Kaufpreisschutz auf den Markt. Im Schadenfall wird dann nicht nur der Ablösewert - also der Kreditwert - erstattet, sondern die Differenz bis hin zum Kaufpreis, was das Fahrzeug also ursprünglich mal gekostet hat. Außerdem entwickeln wir uns im Bereich Webservices mit unserem POS-System Phoenix weiter. Wir vernetzen uns mit den Verkäuferarbeitsplätzen der Hersteller und der freien Anbieter, sodass die Prozesse für den Verkäufer im Autohaus vereinfacht werden und Doppeleingaben reduziert werden. Im weiteren Jahresverlauf werden wir mit unserer Einkaufsfinanzierung von Gebrauchtwagen und der klassischen Gebrauchtwagenfinanzierung wachsen. AH: Herr Hägele, danke für das Gespräch.

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