Ausgabe 01-02/2013: Mut zur Innovation

Mut zur InnovationVW Leasing – Die Hahn-Gruppe setzt auf ein Produkt der VW Leasing, um den Bedarf ihrer Kunden nach kurzfristiger Mobilität zu decken.von Wolf R. UsslerDas Gespür für das richtige Engagement zur richtigen Zeit zeichnet die Stuttgarter Hahn-Gruppe als Händler fast aller Marken des VW-Konzerns schon seit Unternehmensgründung im Jahre 1919 aus. Allen politischen Wirren und wirtschaftlichen Problemen jener Zeit zum Trotz, gründete Ernst Hahn kurz nach Ende des ersten Weltkrieges in Bad Cannstatt eine Reparaturwerkstatt. Mit Geschick, Beziehungen, Pioniergeist und Sinn für Strategie legte er hier vor den Toren Stuttgarts den Grundstein für ein prosperierendes Unternehmen. Krise als Chance genutztDenn dass schlechte Zeiten und Krisen auch Chancen bieten, hat das heute in Fellbach ansässige Unternehmen mit seinen 24 Betrieben und rund 1.100 Mitarbeitern in Baden-Württemberg in all den Jahrzehnten seines Bestehens immer wieder erfolgreich vorexerziert. Und auch Steffen Hahn, der dem Unternehmen seit 2008 als geschäftsführender Gesellschafter vorsteht, ist die Familieneigenschaft des zupackenden und vorausschauenden Geschäftsmannes vererbt worden. Hahn, der die vierte Generation des Traditionsunternehmens repräsentiert, strukturierte dieses nach der Staffelübergabe – gemeinsam mit Geschäftsführer Frank Brecht – komplett um. Dank umfangreicher Prozessoptimierungen ging die Firma 2009 gestärkt aus der Rezession hervor. Während andere Handelsbetriebe teilweise kriselten, war Hahn hervorragend aufgestellt. „Wenn wir etwas machen, dann richtig“, sagt Steffen Hahn.Neues Standbein: AutovermietungBei seinem Firmenumbau setzte das Familienoberhaupt zusammen mit seinem Management auch auf ein neues Geschäftsfeld: die Autovermietung. Und mit dem Produkt Partnermiete, das die Volkswagen Leasing GmbH seit gut einem Jahr anbietet, kann dieses neue Standbein im Angebotsportfolio besonders effizient dargestellt werden. Worum geht es bei dieser neuen Komponente im Gesamtportfolio des Braunschweiger Finanzdienstleisters? Die Antwort ist eigentlich einfach. Händlerbetriebe des VW-Konzerns können direkt von VW Leasing Pkw der Marken VW, Audi, Seat und Skoda sowie VW-Nutzfahrzeuge mieten, um damit den kurzfristigen Mobilitätsbedarf ihrer Kunden zu befriedigen. Voraussetzung ist, dass sie auch Partner des Anfang 2012 von VW Leasing gekauften Autovermieters Euromobil sind. Mit der Partnermiete steht das Fundament der VW Leasing neben den beiden klassischen Produkten Leasing und Finanzierung jetzt auf einer dritten Säule.Vorteile der PartnermieteEntscheidet sich der Händler für das Produkt Partnermiete, erwirbt dieser die benötigten Fahrzeuge nicht aus eigenen Mitteln. Nein, der Händler mietet die Fahrzeuge nach seinen individuellen Modellwünschen von VW Leasing und kann diese dann maximal 60 Tage an seine Kunden weitervermieten. Der Vorteil dieses Konzeptes liegt auf der Hand. Der Anschaffungspreis der Mietfahrzeuge muss vom Händler weder bilanziert werden, noch belasten ihn irgendwelche Betriebs- und Kapitalkosten. Mit dem Absatzinstrument Partnermiete entfällt für den Handelspartner nicht nur eine zusätzliche Kapitalbindung. Es garantiert ihm obendrein das umfangreiche und lukrative Aftersales-Geschäft – also von Inspektionen über Reparaturen und Ersatzteile bis zu Reifen und Unfallersatzfahrzeugen. Im weiteren Sinne heißt dies natürlich auch eine weit höhere Kundenloyalität. Und ganz wichtig: Das Restwert- und Vermarktungsrisiko entfällt für den Händler. „Eine Win-Win-Situation“, wie Frank Brecht, Geschäftsführer der Hahn-Gruppe, es nüchtern auf den Punkt bringt. Zusätzlicher Vorteil für den Händler: Neben den 2.500 Freikilometern im Monat sind im monatlichen Partnermietpreis Versicherung, Kfz-Steuer, Zulassungskosten sowie GEZ, aber auch Wartung und Verschleiß enthalten. Dem Endkunden kann der Händler dann ein neues Fahrzeug nach Gusto und kurzfristiger Verfügbarkeit mit gängiger Business-Ausstattung bereitstellen. Einfach, aber effektiv.Kurzfristige Mobilität boomtBei Hahn, wo man früher noch kostenintensiv mit eigenen Fahrzeugen den Mobilitätsbedarf seiner Gewerbekunden befriedigt hat, sorgt das Konzept der Partnermiete, wie Brecht es entspannt ausdrückt, „für ein Lächeln“. Doch der Erfolg dürfte den Schwaben mehr als nur ein Lächeln garantieren. Denn laut Manager Brecht ist das Bereitstellen von kurzfristiger Mobilität ein „schnell wachsendes Geschäft, das noch längst nicht ausgereizt ist“. Dieses eröffnet eine interessante Perspektive auch für andere Händler. Aus den Erfahrungen früherer Jahre weiß man in Fellbach, dass die Zuwachsraten bei Kurzmieten – die Partnermiete gilt übrigens für mindestens sechs und maximal neun Monate – bei drei bis vier Prozent jährlich liegen. „Der Markt ist da, man muss nur reagieren und dafür gut aufgestellt sein“, sagt Michael Jansen, Leiter Autovermietung bei Hahn-Automobile. Nachfrage nach Mietautos floriertUnd dass die Nachfrage nach Mietfahrzeugen floriert, ist nicht zuletzt auch eine Folge der ökonomischen Entwicklung. In zunehmend volatilen Märkten versuchen Unternehmen Investitionen und Risiken überschaubar zu halten und Auftragsspitzen unter anderem mit einer zeitlich begrenzten Anmietung von Fahrzeugen abzufedern. Angesichts dieser Marktveränderung zeigt sich, dass man sich im Hause Hahn nach alter Tradition auch darauf versteht, nicht nur wirtschaftlich gute Zeiten zum eigenen Vorteil zu nutzen. „Gerade die Partnermiete“, so Vermietexperte Jansen, „ist ein hervorragendes Instrument, um flexibel auf die sich ändernden Kundenbedürfnisse in Krisenzeiten eingehen zu können.“Eigenes ProfitcenterBei der Hahn-Gruppe wird der Bereich Autovermietung als eigenes Profitcenter geführt. Das Portfolio der Mietwagen umfasst rund 320 Fahrzeuge, davon laufen etwa 200 über Partnermiete-Verträge. Hahn, als Euromobil-Partner unter den Top 3 in Deutschland, ist mittlerweile im Geschäft mit der Partnermiete mit Abstand die Nummer Eins im Bundesgebiet. Umsatz des Vermietgeschäfts rund 2,5 Millionen Euro. Die Zahl der Besucher auf der Internetseite für die Autovermietung beläuft sich mittlerweile auf 4.000 monatlich. Tendenz steigend. „Mit Mut zu Innovation, Selbstvertrauen und unternehmerischem Geschick lassen sich auch schwierige Zeiten bewältigen“, resümiert Steffen Hahn. ■Lesen SIe hier...... warum die traditionsreiche Hahn-Gruppe ihr Portfolio um das Geschäftsfeld Autovermietung erweitert hat und worin die Vorteile des Produkts Partnermiete der VW Leasing liegen.Best practice serieIn Kooperation mit dem Arbeitskreis der Banken und Leasinggesellschaften der Automobilwirtschaft (AKA) stellt AUTOHAUS in dieser Serie Beispiele für eine erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Herstellerbanken und Händlern im Bereich Finanzierung und Leasing vor. Hahn-Gruppe, Hahn Automobile GmbH & Co. KG (2011)Hauptsitz:Fellbach, Ringstraße 12 - 18Standorte:Fellbach, Backnang, Ebersbach, Esslingen, Filderstadt, Göppingen, Ludwigsburg, Plochingen, Reutlingen, Schorndorf, Schwäbisch Gmünd, Sindelfingen, Waiblingen, WendlingenMarken:VW, VW Nutzfahrzeuge, Audi, Skoda, PorscheGeschäftsführer:Steffen Hahn (GF Gesellschafter) und Frank Brecht (GF)Mitarbeiter:1.100Umsatz:428 Millionen Euro Neuwagen/Jahr:9.600 Gebrauchtwagen/Jahr:9.150 NW-Penetration (Leasing):29 Prozent

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