Ausgabe 03/2013: Auktion der Zukunft

Auktion der ZukunftBCA – In seinem ersten Interview mit AUTOHAUS verrät Sebastian Lins, der neue Vertriebs- und Marketingchef von BCA, wie Gebrauchtwagen-Auktionen in Zukunft aussehen werden. Von Johanna Auguste Koch und Ralph M. MeunzelSebastian Lins ist Mitglied der Geschäftsführung und seit kurzem auch Director Sales & Marketing bei BCA Deutschland. Wie sich das Gebrauchtwagen-Auktionsgeschäft verändert hat und wie Versteigerungen in Zukunft aussehen werden, lesen Sie hier.AH: Herr Lins, 2012 war mit 6,8 Millionen Besitzumschreibungen ein sehr gutes Gebrauchtwagen-Jahr. Konnte BCA daran partizipieren?S. Lins: Ja, wir konnten signifikant daran partizipieren. Wir sind im Volumen um neun Prozent gegenüber dem Vorjahr gewachsen. Das ist stückzahlenmäßig eine deutliche Steigerung. Allerdings haben wir auch gemerkt, dass die Restwerte bei einigen Volumenmodellen unter Druck waren.AH: Wie hat sich Ihr Umsatz entwickelt?S. Lins: Unser Umsatz hat sich positiv entwickelt. Wir liegen deutlich über dem, was wir uns vorgenommen hatten. Insbesondere im Bereich der Service-Dienstleistungen haben wir deutlich zugelegt.AH: Das Auktionsgeschäft befindet sich im Wandel. Wie hat sich das Verhältnis von physischen Auktionen zu Online-Versteigerungen verändert?S. Lins: Das ist mittlerweile ausgewogen. 50 Prozent unserer Kunden kaufen über die Online-Auktionen mit Live-Videostream ein, während die anderen 50 Prozent immer noch physisch in die Halle kommen. Online-Auktionen nehmen aber deutlich zu.AH: Wie erklären Sie sich das?S. Lins: Für uns ist das einerseits ein Beweis dafür, dass die Qualität unserer Fahrzeuge so gut ist, dass die Händler uns vertrauen und online einkaufen. Außerdem haben die Händler heutzutage nicht mehr genug Zeit, um über Stunden physisch bei einem Termin vor Ort zu sein.AH: Wäre es nicht sinnvoll, vermehrt wie bei Ebay zu versteigern, damit die Flotten nicht mehr quer durch Deutschland transportiert werden müssen?S. Lins: Ja, denn wenn man sich mal überlegt, wie hoch Transportkosten, Aufwendungen und Standzeiten bei physischen Auktionen sind, macht es einfach Sinn, hier Geschwindigkeit aufzunehmen und Auktionen dort zu veranstalten, wo die Fahrzeuge ohnehin bereits stehen. Allerdings haben physische Auktionen auch aufgrund unserer Dienstleistung Defleeting auf unseren Auktionsplänen weiterhin eine große Relevanz.AH: Wie könnten Vor-Ort-Auktionen in Zukunft aussehen?S. Lins: Das geht heute schon mit unseren Online-Auktionen. Aber wir haben jetzt gerade eine ganz neue Auktionsform gestartet, die sogenannte BCA LiveBid Auktion. Dabei sieht der Händler online auf einem Splitscreen auf der einen Hälfte seines Bildschirms die Fahrzeugdaten und auf der anderen Hälfte den Auktionator. Der Kunde kann dem Auktionator während der Versteigerung schriftlich Fragen stellen und so direkt mit ihm interagieren. Sie können sich das wie eine Chat-Funktion vorstellen. Dadurch werden Online-Auktionen dynamischer. Das ging bisher nicht. Und die Fahrzeuge bleiben dabei an ihren ursprünglichen Standorten stehen.AH: Ist es auch für Händler interessant, Gebrauchtwagen bei Ihnen einzuliefern?S. Lins: Definitiv. Wir beraten zum Beispiel viele Einlieferer bei Inzahlungnahme-Geschäften. Dieser neue Service heißt BCA Marktpreis. Wir sagen dem Händler, zu welchem Preis er die Inzahlungnahme bei uns über die Auktion verkaufen kann. Dann weiß er genau, was die Inzahlungnahme wirtschaftlich für ihn bedeutet. Und er hat sofort einen Abflusskanal.AH: Was erwarten Sie 2013 vom Gebrauchtwagengeschäft?S. Lins: Ich glaube, dass das Gebrauchtwagenvolumen stabil bleiben wird. Ich glaube nicht, dass es signifikant wachsen wird. Wir sind bereits auf einem sehr hohen Niveau, und das zu halten, wird nicht ganz einfach werden. Es wird spannend werden, wie einzelne Hersteller im Bereich Tageszulassungen und Rentalvolumen agieren. Dies wird aus unserer Sicht den Druck auf die Restwerte junger Gebrauchtwagen ausüben. Die klassischen Gebrauchtwagen im Bereich 36 Monate sehen wir auch 2013 auf Vorjahresniveau.AH: Herr Lins, herzlichen Dank für das Gespräch!

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