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Studie: Finanzdienstleistungen haben starken Einfluss auf Auto-Kauf

51% aller Leasing- oder Finanzierungskunden beschäftigen sich bereits vor der Auswahl der Fahrzeugmarke mit der Frage nach dem richtigen Finanzdienstleistungs-Partner. Damit sind attraktive Angebote – Finanzierung, Leasing, Abo-Modelle oder auch die Kfz-Versicherung – schon in einer frühen Phase der Customer Journey von höchster Bedeutung und bestimmen auch über die Markenwahl.
© Foto: Toby Parsons, pixabay.com

Fahrzeugausstattung, Haltedauer und Markenpräferenz werden laut einer aktuellen Studie von Finanzdienstleistungen nachhaltig determiniert. Leasing- und Finanzierungskunden bleiben zudem ihrer Marke und dem Händler häufiger treu und Barzahler haben eine hohe Bereitschaft zu Abo-Modellen, Leasing und Finanzierung.

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Finanz- und Mobilitätsdienstleistungen sind heute bei der Fahrzeuganschaffung nicht mehr wegzudenken – ob Finanzierungs- und Leasingprodukte, Abo-Angebote oder weitere autonahe Dienstleistungen. Eine aktuelle Studie der puls Marktforschung im Auftrag der mobility finance platform zeigt nun ihren konkreten Einfluss auf das Kaufverhalten und liefert wertvolle Erkenntnisse zu Kundenpräferenzen, neuen Vertriebswegen und ungenutzten Marktpotenzialen. Für die repräsentative Studie wurden im Frühjahr 2021 rund 2.000 Neu- und Gebrauchtwagenkäufer befragt.

Leasing und Finanzierung beeinflussen Autowahl

"Finanzdienstleistungen haben heute entscheidenden Einfluss auf die Fahrzeugwahl der Verbraucher", erklärt Dr. Peter Renkel, CEO und Founder der mobility finance platform. Kunden von Autobanken und Leasinggesellschaften statten ihr Neufahrzeug deutlich besser aus (51%), können sich ein teureres Modell leisten als gedacht (38%) und schaffen das neue Fahrzeug früher an als ursprünglich geplant (29%). Darüber hinaus können sich vier von zehn Gebrauchtwageninteressenten (39%) aufgrund attraktiver Finanzdienstleistungsangebote doch für einen Neuwagen entscheiden.

Schnellerer Fahrzeugumschlag für Hersteller und Handel

Laut Studie erhöhen Finanzdienstleistungen den Fahrzeugumschlag für Hersteller und Handel signifikant. Kunden von Autobanken nutzen ihr Neufahrzeug aktuell durchschnittlich 5 Jahre, Leasingkunden sogar nur 4,1 Jahre. Bei Barzahlern hingegen ist die Fahrzeughaltedauer mit 6,9 Jahren deutlich länger. "Dank budgetgerechter Monatsraten fahren Autobankkunden somit auch stets Fahrzeuge auf sicherheitstechnisch und ökologisch neuestem Stand", so Renkel.

Höhere Loyalität und Markenpräferenz

Über die Hälfte der Neuwagenkunden (54%), die Finanzdienstleistungen nutzen, bleibt ihrer Fahrzeugmarke treu. Insbesondere Leasingkunden (57%) zeigen sich sehr loyal. Demgegenüber entscheiden sich nur 48 Prozent der Barzahler erneut für die gleiche Automarke. Im Gebrauchtwagensegment zeigt sich der Einfluss von Finanzdienstleistungen auf die Markentreue ebenfalls sehr deutlich: Hier würden sich 47% der Autobankkunden erneut für die gleiche Marke entscheiden, aber nur 37% der Barzahler.

Der hohe Stellenwert automobiler Finanzdienstleistungen werde bereits im Informationsverhalten der Verbraucher deutlich: Jeder zweite Leasing- oder Finanzierungskunde (51%) beschäftigt sich bereits vor der Auswahl der Fahrzeugmarke mit der Frage nach dem richtigen Finanzdienstleistungs-Partner. "Damit sind attraktive Angebote, ob Finanzierung, Leasing oder Abo-Modelle, bereits in einer frühen Phase der Customer Journey von höchster Bedeutung und können sogar ausschlaggebend für die Markenwahl sein", so Dr. Renkel.

Digitale Vertriebskanäle auf dem Vormarsch

Für Autobankkunden ist der stationäre Markenhandel unverändert der zentrale Anlaufpunkt für die Anschaffung eines Neu- oder Gebrauchtfahrzeugs. Digitale Kanäle gewinnen jedoch rasant an Bedeutung, und dies nicht erst seit Corona. Mehr als die Hälfte der befragten Kunden (55%) kann sich gut vorstellen, ein zukünftiges Neufahrzeug auf der Website des Herstellers zu bestellen sowie auch die passende Finanzdienstleistung direkt online abzuschließen. Henkel dazu: "Bei der Fahrzeuganschaffung erwarten die Verbraucher heute das komplette Angebotsportfolio inklusive Finanzdienstleistungen online. Ein wesentlicher Erfolgsfaktor liegt für die Marktakteure darin, die Verzahnung von Online- und Offline-Angeboten konsequent weiter voranzutreiben."

Barzahler affin für Abo, Leasing und Finanzierung

Kunden, die ihr aktuelles Fahrzeug bar bezahlt haben, zeigen sich durchaus offen für Finanzdienstleistungen. 50% der Neuwagenkunden können sich vorstellen, ihr nächstes Fahrzeug zu finanzieren, zu leasen oder im Rahmen eines Auto-Abos abzuschließen. Bei Gebrauchtwagenkunden sind sogar 60% offen für entsprechende Angebote. Aber: Fast jeder zweite Barzahler erhält aktuell kein aktives Finanzdienstleistungsangebot im Autohaus. "Hier ist noch deutlich Luft nach oben", so Renkel. "Für die verschiedenen Marktteilnehmer – ob Herstellerbanken, freie Autobanken, Leasing- oder Abo-Anbieter – sind noch zahlreiche Wachstumspotenziale vorhanden, die es zu nutzen gilt." Weitere Informationen zur Studie und Bestellmöglichkeiten unter: https://www.mobilityfinance.de/studien/automobilbanken2021/

Die mobility finance platform

Sie ist eine offene Business- und Networking-Plattform im Bereich Automotive, Mobility & Finance. Mit einem umfangreichen Veranstaltungs- und Informationsangebot rund um die aktuellen Themen der Branche bringt sie die relevanten Marktteilnehmer zusammen – Autobanken, Leasinggesellschaften, Automobilhersteller und Mobilitätsdienstleister ebenso wie Start-ups, etablierte Branchendienstleister und Vertreter der Wissenschaft. (fi)

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