Ausgabe 17/2009: Impulsgeber

ImpulsgeberIAA 2009 E Die größte Automesse der Welt wird Impulse setzen und den Absatz ankurbeln – glauben zumindest die Vertriebschefs der Hersteller. Von Udo SchwickalMit rund einer Million Besuchern, über 1.000 Ausstellern und nahezu 15.000 Journalisten ist die IAA Pkw alle zwei Jahre der Nabel der Autowelt. Wie auf keiner anderen Messe versuchen die Hersteller mit neuen Modellen, ConceptCars, Studien und anderen technischen Innovationen für zehn Tage die Aufmerksamkeit der Besucher zu gewinnen und Verkaufsimpulse auszulösen. Doch die diesjährige IAA ist anders als ihre Vorgängermessen. Ausgelöst durch die Umweltprämie rechnen Experten wie die befragten Vertriebschefs der Hersteller in diesem Jahr mit einem Rekordabsatz für Neuwagen in Höhe von 3,6 bis 3,8 Mio. Einheiten. Umso stärker grassiert die Angst vor einem Absturz in 2010, wo man einen Einbruch bei den Neuwagenverkäufen von über einer Million Einheiten befürchtet.Michael Renz, Leiter Vertrieb Deutschland der Erfolgsmarke Audi, äußert sich erst gar nicht zu einer Prognose für das nächste Jahr. Für 2009 erwartet er den Verkauf von 900.000 Neuwagen, davon allein 28.000 über die Umweltprämie. Von der Präsenz seines Unternehmens auf der IAA erhofft sich Renz aufgrund der hohen Besucherzahlen und der ausführlichen internationalen Berichterstattung positive Auswirkungen auf den Absatz: „Wir präsentieren in Frankfurt einige neue Modelle – so etwa den Audi A5 Sportback, der noch in diesem Jahr auf den Markt kommen wird und von seinem Auftritt auf der wichtigsten Messe Europas klar profitieren wird.“ Über neue Konzepte erwartet sich der Vertriebschef, dass die Marke insgesamt gestärkt wird. Mit dem ausgestellten A4 Clean Diesel „werden wir zeigen, welche Sprünge bei Effizienz und Umweltfreundlichkeit bei Audi in der Serie möglich sind“, so Renz. Anhand eines Konzept-Autos soll darüber hinaus dargestellt werden, wie Audi sich den Einstieg ins voll-elektrische Fahren vorstellt.„Die Weltpremiere des R8 Spyders wird der Marke Audi einen weiteren Imageschub geben und belegen, dass wir bei aller Konzentration auf modellübergreifende Effizienzsteigerungen unseren Führungsanspruch bei Design und Sportlichkeit klar beibehalten“, erklärt Renz.Blick in die automobile ZukunftSein Konkurrent Carsten Engel, Leiter Vertrieb Deutschland der BMW Group, erwartet von der IAA die ersten Produktimpulse für das Restjahr 2009 und das Jahr 2010. Diese sollen vor allem durch den neuen X1 und den neuen 5er Gran Turismo erfolgen. „Wir sind uns sicher, dass diese Fahrzeuge begeistern und bei den Besuchern, aber auch den Interessenten ankommen werden“, sagt Engel. Einen Blick in die automobile Zukunft wollen die Münchner mit der Weltpremiere des ActiveHybrid7 und des ActiveHybrid X6 geben. „Wir werden zeigen, dass die BMW Group für alle Anforderungen individueller Mobilität Lösungen hat und haben wird“, betont der Vertriebschef. Für das Krisenjahr 2010 erwartet Engel zwar einen rückläufigen Gesamtmarkt in Deutschland mit rund 2,7 Millionen Neuzulassungen, allerdings mit einem konstanten Premiumanteil. „Mit unseren aktuellen sowie den kommenden Modellen werden wir hier unseren Anteil haben und hinzugewinnen“, ist sich Engel sicher.Kia-Geschäftsführer Thomas Bade, dessen Deutschland- und Europa-Zentrale direkt an der Frankfurter Messe liegt, sieht in der IAA eine ideale Plattform, sich über die neuesten Technologien und die Zukunft des Automobils zu informieren: „Die Internationale Automobil Ausstellung hat nach wie vor eine große Bedeutung. Sie wird die Autofahrer informieren, motivieren und Kaufanreize geben.“ Kia Motors präsentiert sich auf der IAA mit dem Motto: „Neu sehen!“ Die Kampagne soll den Wandel und den zukunftsorientierten Weg ausdrücken. Gleichzeitig soll die Blickrichtung der Besucher auf eine Marke gerichtet werden, die eine moderne und intelligente Alternative zu den bereits etablierten Marken bilden soll. Am IAA-Stand zeigen der neue Sorento, der überarbeitete Cee’d und das Serienmodell der Kia-Studie No.3 das neue Familiengesicht. Für 2009 erwartet Bade rund 3,6 Millionen Neuzulassungen für den deutschen Gesamtmarkt, für Kia Motors Deutschland sind 50.000 Einheiten geplant. „Für 2010 sehen wir ca. 2,8 Millionen Neuzulassungen in Deutschland. Der Anteil von Kia Motors Deutschland ist auf rund 45.000 Einheiten geplant“, so Bade.Keinerlei Prognosen, weder zum Gesamtmarkt noch zur eigenen Marke, will Peter Alexander Trettin, Vorsitzender der Geschäftsleitung der Mercedes-Benz Vertriebsorganisation Deutschland abgeben. Die IAA sieht Trettin als die wichtigste deutsche und internationale Automobilmesse. „Vor allem in schwierigen Zeiten ist es wichtig, die Neuheiten einem breiten Publikum zu präsentieren. Deshalb glauben wir, dass die IAA auch in diesem Jahr Maßstäbe setzen und dem Thema Automobil und dessen Zukunft eine hohe Aufmerksamkeit verschaffen wird“, erklärt Trettin. Mercedes-Benz setzt vor allem in den neuen E-Klasse-Kombi hohe Erwartungen. „Die Bedeutung von Kombis hat in den letzten Jahren zugenommen und die E-Klasse setzt hier eindeutig Maßstäbe. Publikumsmagnet am Mercedes-Benz-Stand wird allerdings der Supersportwagen SLS AMG sein, ein Flügeltürer, der die Faszination des Automobilbaus darstellt, wie kaum ein anderes Produkt.“„Die IAA 2009 wird so spannend wie nie zuvor“, freut sich Opel-Vertriebsdirektor Todd Gaffner: „Wir sind sehr zuversichtlich, dass die Messe dem Automarkt Deutschland positive Impulse geben wird.“ Gaffner sieht die Marke Opel für die diesjährige IAA, die von Umwelt-Themen geprägt sein wird, gut aufgestellt. „Wir zeigen neben dem neuen Star in der Kompaktklasse, dem neuen Astra, unser ecoFlex-Modellprogramm und den Opel Ampera, das erste uneingeschränkt alltagstaugliche Elektroauto in Europa“, kündigt Gaffner an. Opel hat von Januar bis Juli 2009 mehr als 219.000 Fahrzeuge in Deutschland zugelassen und ist klare Nummer 2 am deutschen Markt. Die ecoFlex-Modelle haben mittlerweile einen Verkaufsanteil von rund 40 Prozent. „Das Interesse der Kunden für die Marke Opel und ihre Produkte ist riesig. Die IAA wird uns helfen, diese Begeisterung für die Marke und ihre Produkte in zusätzliche Dynamik am Markt zu nutzen“, so Gaffner. Schwerpunkt ElektroautosRenault-Vertriebsvorstand Holger Böhme ist ebenfalls der Meinung, dass die IAA noch viele Impulse für den Automobilvertrieb geben kann, vor allem im Bereich neuer Konzepte für alternative Antriebe und zeitgemäß verbrauchsarmer Fahrzeuge. „Es ist für die Kunden wichtig, aktuell auf der IAA erkennen zu können, welche Ideen die Hersteller in Zukunft umsetzen werden“, so Böhme. Der Messeauftritt von Renault setzt in diesem Jahr den Schwerpunkt auf die Markteinführung von Elektroautos. „Wir erwarten eine hohe Anzahl von Besuchern, die sich informieren möchten, welche Lösungen Renault zum Thema ‚zero emission‘ anbieten wird, und wir sind überzeugt, dass wir diese Kunden mit unserem Konzept für uns gewinnen können“, betont Böhme. Den deutschen Gesamtmarkt 2009 schätzt der Renault Vertriebsvorstand auf 3,8 Millionen Neuzulassungen, wobei auf die Marken Renault und Dacia 226.000 Einheiten entfallen werden. Für 2010 schätzt Böhme den Gesamtmarkt auf 2,8 Millionen Einheiten, 168.000 davon auf Renault und Dacia.Als die „Schaubühne“ der Automobilindustrie bezeichnet Werner Eichhorn, Leiter Vertrieb und Marketing Deutschland bei Volkswagen, die IAA. Eichhorn ist sich sicher, dass die Industrie auch in diesem Jahr zeigen wird, dass sie sich auf die geänderten Rahmenbedingungen einstellen kann. So liegt der Schwerpunkt von Volkswagen auf der diesjährigen IAA in den Umwelttechnologien. „Unsere Marke steht schon heute für umweltfreundliche und verbrauchsarme Fahrzeuge. Das werden wir weiter ausbauen und den Besuchern ebenso wie unseren Kunden zeigen, dass Volkswagen auch weiterhin eine führende Rolle beim Bau von umweltschonenden und kraftstoffsparenden Fahrzeugen einnehmen wird“, betont Eichhorn. Als besonderen Höhepunkt auf dem Volkswagen-Stand kündigt er den neuen Polo 3-Türer an. Für den Gesamtmarkt in Deutschland erwartet der Vertriebschef für 2009 rund 3,7 Millionen Neuzulassungen, wobei er den Marktanteil von Volkswagen weiter steigern will. Für 2010 rechnet Eichhorn nach Auslaufen der Umweltprämie und der aktuellen wirtschaftlichen Situation insbesondere bei gewerblichen Abnehmern im besten Fall mit drei Millionen Einheiten. zLesen SIe hier...... was die Vertriebschefs von der IAA erwarten und welche Absatzprognosen sie für 2009 und das Angstjahr 2010 abgeben.Suzuki kennenlernen: Händlertage auf der IAA

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