Wandel zur E-Mobilität: "Händler-Versicherungsgeschäft wichtiger denn je"

"Das Versicherungsgeschäft im Autohaus ist heute schon wichtiger denn je, denn künftig gehts ans Eingemachte in den Betrieben: Die E-Mobilität läßt u.a. das komplette Schmierstoffgeschäft beiseite, von dem der Handel bisher gut lebte", sagte Ralph Meunzel, Verlagsleiter von AUTOHAUS/Springer Automotive eingangs der Siegerehrung zum AUTOHAUS VersicherungsMonitor 2021/2022 bei Carbon in Eigeltingen.

Wenn das Schmierstoffgeschäft nicht mehr existent ist...

Ein bisher nicht unbeträchtlicher Teil der Werkstattgewinne in den Betrieben stamme noch immer aus dem Schmierstoffgeschäft. Dieses entfalle aber in Zukunft sukzessive mit jedem einzelnen Verbrenner, der außer Verkehr gesetzt und durch ein E-Fahrzeug ersetzt werde, bei dem eben kein Ölwechsel mehr anfalle. Die "Ära" der E-Mobilität betreffe also den Service und das gesamte Aftersalesgeschäft und stelle die Unternehmer vor die Frage, "wie kann ich künftig überhaupt meine Werkstatt auslasten?“.

An der Kfz-Police hängen vielschichtige Zusatzumsätze

Ein wichtiger Baustein, um den Auftragsbestand und die betrieblichen Umsätze zu erhalten, sei dabei der Verkauf von Versicherungspolicen, so Meunzel weiter. Dabei gehe es nicht alleine um die vergleichsweise marginale Vermittlungsprovision, als vielmehr um die wichtige Kundenbindung und -loyalisierung, welche letztlich zu erwiesenermaßen mehr Kunden-Autohaus-Kontakten und vor allem auch zu Zusatzumsätzen in allen Geschäftsbereichen eines Händlerbetriebes führe – gleichwohl es sich dabei um den Vertrieb oder um Aftersales mit zusätzlichen Erlösen im Werkstattbereich, bei Teilen und Zubehör oder ggfs. auch bei Mietwagen, soweit angeboten, handelt.

Engagierte Händler gewinnen (immer)

Ziel des seit 2009 stattfindenden AUTOHAUS VersicherungsMonitors, den die Marktforschungsgesellschaft Puls im Auftrag des Verlages auf Basis von telefonischen Befragungen zu einer Vielzahl von Einzeldetails bei den Händlern durchführt, sei dabei, Stärken und Schwächen der einzelnen Marken und deren Risikoträger-Versicherungen aufzuspüren und damit durch Puls aufzeigen zu lassen, wie und mit welchen Maßnahmen man das Geschäftsfeld im Interesse von Marke und Handel besser und rentierlich gestalten könne. "Dafür vergleichen wir in den jeweiligen Kategorien auch die Marken in ihrem jeweiligen strategischen Wettbewerbsumfeld, was zu noch mehr Aussagekraft führt", so Meunzel weiter.

Entscheidend sei, die Händlerzufriedenheit immer weiter nach vorne zu bringen, da damit in der Regel auch eine Steigerung der Penetrationsraten, also der aktiven Vertragsabschlüsse, mit einher gehe. "Gleichzeitig wollen wir aber auch die Kooperation zwischen der Markenversicherung und den Autohäusern als wichtiges Kundenbindungsinstrument stärken", so Verlagsleiter Meunzel. Er verstand die in Form eines Wettbewerbes eruierte Händlerzufriedenheit und alle damit einhergehenden Parameter als "Basis, um das Versicherungsgeschäft zu forcieren und somit das Servicegeschäft im Autohaus insgesamt abzusichern", so Ralph M. Meunzel.

Forschung, Entwicklung und Schulung im echten Werkstattumfeld

Bei Carbon Geschäftsführerin Edeltraud Holle und -Vertriebsleiter Siegbert Müller bedankte er sich ausdrücklich für deren freundlichen Empfang und deren Unterstützung beim VersicherungsMonitor. Meunzel würdigte besonders aber auch das unternehmerische Engagement von Carbon bei der Weiterentwicklung innovativer Instandsetzungsmethoden: "Hier findet man ein echtes Werkstatt-Umfeld vor, in dem nicht nur Forschung und Entwicklung, sondern auch Praxis-Schulungen zu den neu geschaffenen Reparaturtechniken stattfinden."