Der neue Vertriebskanal Auto-Abo wird für die Automobilbranche zunehmend wichtig. Laut CAR Institut betrug das Wachstum 2022 rund 30 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Gerade junge Zielgruppen fühlen sich laut Faaren Auto Abo Report 2023 von dieser sehr flexiblen und risikoarmen Möglichkeit, individuelle Mobilität zu nutzen, angesprochen: Das Unternehmen ermittelte für 2022, dass 69,4 Prozent der Abonnenten jünger als 45 Jahre waren.
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Spannend ist die Entwicklung des sogenannten "Abo-Faktors" von Jahr zu Jahr. Dieser Wert stellt den Bruttolistenpreis eines Fahrzeugs in Relation zu seiner Abo-Rate und lässt einen Rückschluss darauf zu, "wie viel Auto der Kunde für sein Geld bekommt". Obwohl die Marktbedingungen 2022 aufgrund von Lieferengpässen und Teuerungen in allen Bereichen insgesamt als herausfordernd angesehen werden, blieb der Abo-Faktor mit 1,6 % im Vergleich zu 1,5 Prozent relativ stabil.
Neue Showroom-Konzepte
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- Die Abo-Anbieter (FAAREN-Partner) hatten 2022 bis zu 263 verschiedene Modelle im Angebot, die Zahl der Fahrzeuginserate stieg von 300 im Jahr 2021 auf 1.500 in 2022.
- Das meistgebuchte Modell war 2022 das Tesla Model Y mit 7,1 Prozent Marktanteil, der Vorjahressieger VW Golf landete mit nur noch 4,9 Prozent Anteil abgeschlagen auf dem vierten Platz. Die beliebteste Marke war aber weiterhin Volkswagen mit 21,1 Prozent der Buchungen.
- 85,5 Prozent buchten ihre Abo-Fahrzeug privat, 76,7 Prozent der Nutzer waren männlich.
- Die durchschnittliche Abo-Laufzeit lag 2022 bei 11,5 Monaten, der durchschnittliche Bruttolistenpreis der Fahrzeuge lag bei 41.845 Euro, die durchschnittliche Abo-Rate bei 639 Euro monatlich.
- Der Anteil von reinen Elektrofahrzeugen (BEV) im Abo stieg weiter von 20,5 Prozent in 2021 auf 21,3 Prozent 2022. Damit kletterten BEV auf den zweiten Platz unter den Antriebsformen - und verdrängten den Diesel, der deutlich unter die 20 Prozent-Marke rutschte (18,59 Prozent) auf Platz drei. Signifikant verloren haben 2022 die Benziner, deren Bestellrate auf 45,5 Prozent schrumpfte, von 50,7 Prozent in 2021.
- Die gebuchten Leistungsklassen der Abo-Fahrzeuge lag 2022 im Schwerpunkt (31,0 Prozent) zwischen 100 und 140 PS und zu 23,6 Prozent zwischen 150 und 199 PS.
- 33,3 Prozent der gebuchten Fahrzeuge waren Gebrauchte, 66,7 Prozent Neuwagen.
- Die Abo-Kunden buchten im Schnitt Kilometerpakete über 1.280 Kilometer, eine Fahrleistung, die etwas über der eines durchschnittlichen Autobesitzers in Deutschland (1.083 Kilometer) liegt.
- 42,9 Prozentder Fahrzeuge erzielten 2022 einen Abo-Preis von 250 bis 499 Euro, und stellten damit die mit Abstand stärkste Preisgruppe.
Julian Wolter, CSO von Faaren Group geht trotz der allgemein schwierigen Marktsituation davon aus, dass im Jahr 2025 rund 20 Prozent der Neuwagenzulassungen als Auto-Abos Verwendung finden werden. "Viele Autohändler betreiben bereits als Auto-Abo-Anbieter erfolgreich den neuen Distributionskanal, obwohl die Marktbedingungen aufgrund von Lieferengpässen bei Neuwagen und leergefegten Gebrauchtwagen-Plätzen alles andere als ideal sind".
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Faaren Group CEO & Co-Founder Daniel Garnitz sieht in Auto-Abos gerade in Zeiten großer Marktveränderungen und neuer Mobilitätserfordernisse Chancen auf Wachstum für Automobilhandel und -hersteller. Garnitz betont: "Die kommenden Jahre entscheiden darüber, ob es den etablierten Marktteilnehmern gelingt, die sich gerade formierende individuelle Mobilität einer neuen Generation von Kunden für sich zu erschließen und ihre spezifischen Bedürfnisse abzuholen".
